酒店销售

职位描述

岗位职责：
1、发展协议客户，了解客户需求，谈判、签约；负责客情维护工作，保持良好的客户关系，做好大客户管理工作；
2、完成上级安排的其他工作。有酒店行业工作经验、销售经验者，旅游管理/酒店管理专业优先；
3、具有独立思考的能力，学习能力强，愿意主动承担责任，具有团队合作精神；普通话标准，口齿清晰，有较强的沟通谈判能力；
4.通过异业联盟，成员之间可以共享资源、客户群、推广活动，以实现品牌曝光度扩大、营销成本降低、增强市场竞争力、提升销售业绩和客户满意度。这种合作模式有助于创造更大的市场利益，实现合作各方的共赢。对所负责市场的酒店客房销售工作，开发拓展线下销售渠道，如:旅行社、企业、协议单位、异业联盟等。
5.致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，确保每月业绩目标达成，为所负责市场做好市场及竞对的调研分析及预测，为分区策划营销计划并执行实施。
6.主动开发酒店潜在的商务协议客户，长租客户，旅游团，会议客户等，维护客户关系，接待和对接客户的预定，确保客户的满意度。
7、了解国家有关酒店行业的管理规定，熟悉国内酒店发展状况;制定销售部相关管理规定和工作程序;制定及审核酒店的促销计划和方案，开发新客户并组织重要客户的接待;
8、协助酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发，提高酒店的声誉和影响力;
9.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标;根据销售目标制定自己的工作计划，并按计划拜访客户、开发新客户、拓展与老做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题;共同的市场营销目的和互惠合作。

工作环境