销售经理

职位描述

1、销售目标管理  
制定并分解销售目标，结合市场淡旺季制定季度、月度、周度计划，明确关键动作和资源分配。  
监督团队执行进度，及时调整策略以确保目标达成。
2、团队管理与培训  
组建和优化销售团队，制定招聘、培训、考核与激励方案。  
定期陪访下属，提供销售技巧指导，提升团队整体能力。
3、市场开发与客户关系维护  
开拓新市场，建立合作单位联络信息，制定市场推广计划。  
维护客户关系，定期回访，处理客户异议和投诉，提高满意度。
4、销售策略制定与执行  
分析市场动态和竞争对手，制定针对性销售策略。  
协调跨部门资源，确保产品推广、渠道拓展等工作顺利进行。
5、销售费用与回款管理  
控制销售费用，审核预算和支出。  
跟踪客户回款情况，确保资金及时回笼。
6、数据分析与决策支持  
收集和分析销售数据，为市场预测、策略调整提供依据。

工作环境