销售经理

职位描述

### **一、岗位职责**  
1. **客户开发与维护**  
   - 负责开发新客户（如餐饮店、农贸市场、食堂、社区团购、等），定期拜访并建立长期合作关系。  
   - 维护现有客户，了解需求（如食材品类、价格敏感度、配送时效），提供定制化采购方案。  

2. **销售目标达成**  
   - 完成月度/季度销售指标（如销售额、客户数、复购率）。  
   - 跟进订单执行（报价、合同签订、交付协调），处理退换货等售后问题。  

3. **市场与竞品分析**  
   - 收集市场动态（如食材价格波动、新兴品类需求），反馈给采购或产品部门。  
   - 分析竞争对手的销售策略（如促销活动、定价），制定差异化方案。  

4. **产品推广与培训**  
   - 向客户介绍食材特点（如产地、储存方式、烹饪建议），协助举办试吃、品鉴会等活动。  
   - 培训中小客户合理备货，减少食材损耗（如叶菜类每日订货量建议）。  

5. **跨部门协作**  
   - 协同仓储物流部门，确保订单准时配送（如活鲜优先配送）；  
   - 协助财务部门跟进回款，控制应收账款风险。  

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### **二、任职要求**  
1. **硬性条件**  
   - 学历：高中及以上，食品、市场营销、供应链相关专业优先。  
   - 经验：1年以上销售经验，有食材（肉类、水产、果蔬等）、快消品或餐饮行业背景更佳。  
   - 技能：  
     - 熟练使用CRM系统（如钉钉、Salesforce）；  
     - 基础数据分析能力（Excel、销售报表解读）。  

2. **核心能力** 
   - **沟通谈判**：能快速建立客户信任，应对压价、账期谈判等场景。  
   - **抗压能力**：适应广东省内出差

3. **加分项**  
   - 有餐饮行业人脉资源或大客户（如连锁餐厅）开发经验；  
   - 持有食品安全、营养师等

工作环境