市场推广专员/主管

职位描述

一、职位概述

负责共享琴房（智能琴房）的品牌宣传与市场开拓工作。通过拓展B端合作渠道（如艺术培训机构、学校）和开发C端个人用户（琴童、音乐爱好者），提升琴房的场地利用率、用户充值量及品牌知名度，完成既定的市场推广指标。

二、岗位职责

1. B端渠道拓展与维护

· 机构合作开发：主动拜访并洽谈艺术培训机构、琴行、中小学、社区文化活动中心及幼儿园，推广共享琴房的场地租赁、集体课合作或琴房托管模式，建立长期稳定的合作关系。

2. C端用户获取与运营

· 线下引流活动：策划并执行针对个人用户的线下推广活动，如在社区、商场进行地推路演，举办小型音乐沙龙或免费体验课，引导潜在用户扫码注册、充值或购买练琴套餐。
· 异业联盟：与周边亲子业态（书店、文具店、少儿培训机构）开展联合营销，通过资源互换、联名卡等方式互相导流。

3. 市场调研与策略制定

· 竞品分析：定期调研区域内其他共享琴房、传统琴行的定价策略及促销活动，分析市场动态，及时调整推广话术和合作方案。
· 选址辅助：结合人流量、周边培训机构密度及居民区分布，为新琴房的投放选址提供数据支持和市场评估。

4. 活动策划与执行

· 招生与引流：协助合作机构（如琴行）利用共享琴房场地开展招生活动，例如“9.9元体验课”、“练琴打卡挑战赛”等，实现机构与平台的双向共赢。
· 品牌露出：负责琴房机身的海报张贴、周边社区的公告栏宣传，确保品牌形象统一且具有吸引力。

三、任职要求

1. 教育背景与经验

· 学历要求：大专及以上学历，市场营销、工商管理或音乐类相关专业优先。
· 工作经验：
  · 专员岗：1-3年市场拓展、地推或销售经验，优秀应届生如有校园社团资源或兼职推广经验可放宽条件。
  · 主管岗：3-5年以上渠道开发经验，其中至少1年乐器、教育或互联网租赁行业经验。

2. 核心能力与资源

· 本地资源：熟悉当地教育市场，拥有艺术培训机构、琴行或中小学人脉资源者优先考虑。
· 谈判能力：具备优秀的商务谈判技巧，能独立完成从客户挖掘、方案演示到合同签订的闭环流程。
· 抗压能力：工作节奏紧凑，需具备较强的目标感和抗压性，能适应高频次的陌拜和外出拓客模式。
· 基础素养：对音乐/艺术领域有热情，了解基本的钢琴学习痛点；具备良好的文案策划和活动组织能力。

工作环境