销售经理

职位描述

销售负责人工作职责
一、个人招生业绩 1. 主动完成个人招生、续费、转介绍指标，做团队业绩标杆。 2. 负责高意向客户、难谈客户的跟进、逼单与成交。 3. 带头执行地推、外拓、活动、线上引流等招生动作。 二、销售数据与目标达成 1. 负责校区销售板块所有数据：到访、体验、成交、转化率、客单价、总业绩等。 2. 每日/每周统计、复盘、上报数据，主动发现问题并调整。 3. 拆解校区总目标，制定销售计划，确保团队整体业绩达标。 三、赋能教练与销售团队 1. 给销售做培训：话术、邀约、谈单、逼单、流程、心态。 2. 给教练做销售赋能：体验课转化、开口推课、家长沟通、服务转介绍。 3. 主动帮扶业绩弱的同事，一对一带教、陪谈、示范。 4. 分享实战方法、案例、技巧，提升团队整体成交能力。 四、独立负责销售板块（让校区放心、不操心） 1. 独立统筹整个销售工作：流程、制度、节奏、奖惩。 2. 主动策划并执行招生活动、节日活动、续费活动、冲刺方案。 3. 管理销售日常：早会、目标、跟进、监督、复盘。 4. 主动解决客户异议、投诉、退费等问题，不推诿、不上交矛盾。 5. 对销售板块结果负全责，做到事事有跟进、件件有结果。 五、配合与执行 1. 配合教学部、前台做好体验课、服务、留存。 2. 坚决执行校区决策，主动补位，不甩锅、不内耗。 3. 维护校区口碑，树立正面、负责、能打胜仗的负责人形象。

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