培训经理

职位描述

岗位职责
 
1. 产品培训体系搭建与落地：负责老板电器全系厨电产品（吸油烟机、燃气灶、蒸烤一体机、洗碗机等）的培训体系搭建，编制标准化产品培训课件、手册及实操教程；针对终端门店、经销商团队开展产品知识培训，覆盖产品核心卖点、技术原理、安装规范、使用场景等内容，确保团队精准掌握产品核心优势。
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2. 销售技巧赋能与提升：结合厨电行业销售特性，设计并落地销售技巧赋能课程，包括客户需求挖掘、场景化销售话术、成交逼单技巧、客户异议处理等；通过线下集训、门店带教、实战演练等形式，提升终端销售人员的销售转化能力，助力门店业绩增长。
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3. 竞品对阵培训与策略输出：深度调研厨电行业主流竞品的产品参数、价格体系、销售策略、核心卖点，编制竞品分析报告与对阵话术；开展竞品对阵专项培训，教会销售人员精准识别竞品优劣势，制定针对性的销售应对策略，强化市场竞争力。
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4. 培训落地与效果追踪：制定区域培训计划，确保培训覆盖全区域终端团队；培训后通过考核、实操测评、销售数据复盘等方式，追踪培训效果，及时优化培训内容与形式。
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5. 终端赋能与问题解决：深入一线门店，开展驻店带教、实战帮扶，解决终端销售过程中的产品讲解、销售技巧、竞品应对等实际问题；收集终端反馈，整理产品、培训、销售相关问题，联动公司产品、销售部门优化解决方案。
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6. 团队管理与文化传递：协助区域团队搭建培训梯队，；传递老板电器品牌文化与销售理念，统一终端团队的服务标准与销售口径，提升团队凝聚力与专业度。
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7. 数据复盘与业绩联动：定期复盘培训数据、终端销售数据，分析培训对业绩的驱动效果，结合市场变化与销售需求，迭代培训内容与赋能策略，确保培训工作与业绩目标高度匹配。

工作环境