薪资范围: 4000-10000元/月
固定底薪: 4000元/月
发薪日期: 15
方炜焰
温州瓯鸿酒店管理有限公司
薪资详情
职位描述
一、销售团队管理 1. 目标设定与计划制定 ：根据酒店整体经营目标，制定年度/季度销售计划，并分解为可执行的团队和个人指标。 2. 团队培训与发展 ：组织销售技巧、客户服务及产品知识培训，提升团队专业能力与服务水平。 3. 绩效激励与评估 ：建立科学的绩效考核机制，通过奖励制度激发团队积极性，确保销售目标达成。 4. 跨部门协作 ：协调市场、前厅、餐饮等部门资源，保障销售活动顺利推进。 二、销售策略与市场拓展 1. 市场分析与策略制定 ：研究行业趋势、竞争对手动态及客户需求，制定针对性销售策略（如价格政策、促销活动）。 2. 客户关系开发与维护 ：主动开拓企业客户、会议团体及散客市场，建立并维护长期合作关系。 3. 渠道管理 ：优化线上（OTA平台、官网）与线下销售渠道，提升各渠道预订转化率与收益水平。 三、业绩监控与报告 1. 数据跟踪与分析 ：定期监控销售数据（如入住率、平均房价、RevPAR），识别问题并调整策略。 2. 报告编制与汇报 ：向管理层提交销售分析报告，提出改进建议以支持决策制定。
工作环境
门店基本信息
店铺名称：温州瓯鸿酒店管理有限公司
所在行业：金融/银行
店铺规模：50-99人
