销售主管

职位描述

岗位职责
1. 团队管理：负责团队的组建、培训与日常管理，制定并执行团队工作计划，定期评估团队成员工作表现，提供针对性指导和反馈，激励团队成员完成销售目标。
2. 销售策略制定与执行：基于公司销售目标和市场情况，制定电销团队的销售策略和计划，如目标客户定位、话术设计、拨打时间规划等，并监督策略的有效执行，根据市场变化及时调整优化。
3. 客户资源管理：管理客户资源库，指导团队成员合理分配和有效利用客户资源，监督客户跟进情况，确保客户信息的准确性和完整性，推动潜在客户转化，提高客户满意度和忠诚度。
4. 业绩监控与分析：实时监控团队销售业绩，定期进行数据分析，如通话量、意向客户转化率、成交率等，找出业绩波动原因，制定改进措施，确保团队销售业绩达成。
5. 市场与竞争对手分析：关注市场动态和竞争对手信息，收集、整理并分析市场数据，为公司产品和服务的优化提供建议，提升团队在市场中的竞争力。
6. 跨部门协作：与市场、产品、售后等部门保持密切沟通与协作，及时反馈客户需求和市场信息，协调解决客户问题，保障销售流程的顺畅进行。
任职要求
1. 学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验：3年以上电销工作经验，1年以上团队管理经验，有成功带领团队完成销售目标的案例。
3. 技能要求：具备优秀的沟通协调和团队管理能力，熟悉电销流程和话术技巧，熟练使用办公软件和销售管理系统，有较强的数据分析和问题解决能力。
4. 素质要求：具备良好的抗压能力、责任心和团队合作精神，对销售工作充满热情，有较强的市场敏感度和学习能力。

工作环境