销售经理

职位描述

负责公司餐饮产品（如食材、酒水、设备、服务等）的销售推广工作，开发并维护客户资源，达成销售目标，提升品牌市场占有率。
主要职责
1. 客户开发与维护
   - 开拓新客户，建立长期合作关系。  
   - 定期拜访客户，了解需求并提供定制化解决方案。  
   - 维护现有客户关系，处理订单、合同谈判及续签。  

2. 销售目标达成
   - 制定并执行销售计划，完成月度/季度/年度销售指标。  
   - 分析销售数据，优化策略以提高客户转化率。  

3. 市场调研与竞品分析
   - 收集行业动态、客户反馈及竞争对手信息，调整销售策略。  
   - 参与策划促销活动或行业展会，提升品牌曝光度。  

4. 跨部门协作  
   - 与供应链、运营、财务等部门对接，确保订单高效执行。  
   - 协调售后支持，解决客户投诉及物流问题。  

5. 客户培训与支持
   - 向客户介绍菜品、价格政策及促销活动。  

任职要求
1. 教育背景
   - 大专及以上学历，市场营销、酒店管理、食品相关专业优先。  

2. 工作经验
   - 1-3年餐饮行业销售经验，有客户资源者优先。  
   - 熟悉餐饮销售流程者优先。  

3. 核心技能
   - 优秀的沟通能力、谈判技巧及客户服务意识。  
   - 市场敏感度高，能快速挖掘客户需求。  
   - 抗压能力强，适应高频次外出拜访及出差。  
   - 能独立拜访客户优先。  

4. 个人特质
   - 目标导向，积极主动，具备团队协作精神。

工作环境